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  • 您的位置:在點網 > 範文 > 秘書行政 > 廣告語 > 蒙牛,廣告語 正文 2016-03-10 07:46:24

    蒙牛,廣告語

    相關熱詞搜索:蒙牛 廣告語 蒙牛酸奶廣告語 蒙牛廣告語英語 蒙牛廣告詞

    篇一:蒙牛的公司的廣告語

    蒙牛的公司的廣告語

    外界在評論牛根生領導下的蒙牛集團高速成長時常用的一個詞彙是:“奇迹。”這個“奇迹”的軌迹是:3年時間,蒙牛乳業從行業排名千名之外到跻身四強,並成功打造出一個中國馳名商標。1999年,蒙牛乳業成立當年便實現銷售收入4365萬元;2000年,二期工程投入使用,實現銷售收入2.94億元; 2002年,蒙牛的三期工程竣工,銷售收入突破20個億元;2003年更是達到51億元。

    面對 “蒙牛奇迹”的說法,牛根生解釋說:“就像畫家、書法家不可能在短期內成就傳世名作,都是需要厚積勃發的。其實蒙牛也一樣,蒙牛也並非是3年到4年的公司,從中國乳業來看,我們發展的曆史並不是三四年;從整個行業來看,我們團隊從事管理的時間是最長的,我自己從事乳業25年,在牧場5年,在伊利集團16年,加上蒙牛發展的4年多時間,一共是25年。我們整個團隊有四五百人來自伊利集團,應該說是伊利集團中最有特點的四五百人。所以大家千萬不要被蒙牛成立後的這4年時間所誤導。”

    最初的廣告詞

    挑戰,超越

    請到我們草原來

    來自大草原的牛奶

    一杯牛奶強壯一個民族

    每天一斤奶,強壯中國人

    自然給你更多

    自然好味道

    真我新聲代

    愛喝 愛自己

    早晚搭檔更營養

    強健神州夢想

    快樂成長好夥伴

    學習航天員 一天三杯奶

    綠色 你的心情

    酸酸甜甜就是我

    中國航天員專用牛奶

    篇二:2015年牛奶廣告語

    牛奶廣告語

    蒙牛酸酸乳啊,,我要我的滋味。。。。

    要營養 你可以帶著我

    核桃生花 牛奶飄香

    純粹,就是很好

    光明牛奶_一杯牛奶強壯一個民族.

    喜歡酸的甜就是真的我 每一天對于我都非常新鮮 我挑剔的味覺 牛奶廣告語大全

    營養早點到------------蒙牛早餐奶

    龍丹乳品,哺育龍的傳人---------龍丹

    陶爽策劃:

    咱們牛奶有力量

    滴滴純香,回味綿長

    純白色的健康

    滋養你的青春

    流動的健康

    青青大草原,自然好牛奶

    爲夢想創造可能

    天然天地,共享伊利

    自然健康更出色

    好牛,好奶!好伊利

    伊利純牛奶,純粹好牛奶。 稠稠如瓊漿,伊利人奉獻。 酸的才好喝

    蒙牛自然給你更多

    擦亮心靈,從心做起.光明牛奶

    光明人的承諾:"不讓光明再見烏雲.”光明牛奶

    篇三:蒙牛廣告策劃書

    蒙牛奶廣告策劃書

    一、市場競爭情況分析及其對策建議

    (一)間接競爭對手分析及其對策

    我們認爲,對蒙牛牛奶産品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面: 1牛奶市場

    1)分析:

    當前,國內牛奶市場的競爭特征主要表現在:

    ① 品種功能日漸豐富

    由于市場需求的拉動和科技開發步伐的加快,牛奶産品已由幾年前單純的普通純牛奶迅速發展成爲包括有純牛奶、早晚餐奶、營養奶、酸奶、酸酸乳、優酸乳、特侖蘇、固體奶片等在內的多種産品類型。

    ②名牌産品瓜分市場

    目前,伊利、光明、太子、鵬程、完達山等國産品牌的銷量占到全國各牌總銷量的接近一半。

    同時,美國許多産品也都打入中國市場。

    2)對策:

    由于奶的産品概念已爲廣大的消費者所接受,人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態;而且,目前奶産品尚能滿足消費需求,消費者對奶制品暫未有強烈的替代品期待,因此,這一時期推廣蒙牛産品,我們以爲,必須認真做好以下兩種工作:一、進行蒙牛産品與其它産品進行比較,突出其無可比擬的優點,從理性上引導消費;二、樹立一種消費新潮的産品概念,首先吸引一批有消費能力的人士購買,創造一個嶄新牛奶消費市場。 蒙牛奶與一般奶的比較:

    蒙牛 廣告語

    包裝

    蒙牛奶包裝有四種:盒裝、大枕、小枕、軟塑料袋;

    一般奶只有軟塑料袋

    使用

    蒙牛奶方便易帶

    一般奶受擠壓易碎

    營養

    蒙牛營養每100克內含脂肪大于等于3.3,蛋白質大于等于2.9,非脂乳固體大于等于8.1,能量大于等于247千焦。

    其它奶較低

    2、牛奶市場

    1)分析:

    此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前,牛奶的生産非常嚴格。

    2)對策:

    針對這一市場的競爭策略,我們的看法是依然采取比較的方式,其比較側重點列表如下: 蒙牛與其它的比較

    營養

    蒙牛營養價值較高

    一般的奶價值低

    價格

    蒙牛價格實惠,有不同價格的供您選擇

    價格普遍不低

    使用

    蒙牛包裝多樣精細安全性能高

    其它包裝粗糙,易破裂

    (二)直接競爭對手分析及其對策

    1、分析:

    1)就目前國內奶制品市場來看,雖然蒙牛與其它品牌的競爭已日趨白熱化,但是競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有衛崗(南京)、光明(上海)、銀橋(西安)、伊利(內蒙)、蒙牛(內蒙)等幾個品牌在市場上作試探性銷售,其廣告投放及促銷攻勢均未大規模鋪開,且廣告訴求並未形成強有力的個性,消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此,奶市場尚處于萌芽狀態,消費者對奶産品概念尚未形成,品牌認知更是空白,因此,我們認爲,現在是蒙牛奶切入市場的有利時機。

    2)各品牌同類産品推向市場的功能訴求點,幾乎都集中在以下幾點:

    1營養價值高

    2生活需要

    3種類多

    4口味兒齊全

    2、對策:

    1)、鑒于市場上其它品牌的奶在其産品推廣中主要著重于産品價格及營養的介紹,並沒有強調其特殊的科技含量,更沒有進行一種科學概念上的關聯與訴求,而從消費者的接受心態來說,科技含量高的産品更容易使消費者産生興趣與信任。因此,突出蒙牛産品營養科學安全的個性特點,強調其領先國際科技水平的高科技含量,多于消費者接觸才能在短期內有效建立起蒙牛品牌,顯示他實力雄厚、品質超群、百姓放心的個性形象。

    2)、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度,以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔,創造國內奶市場的第一品牌。

    二、廣告策略:

    (一)、廣告目標:

    目標1:2010年産品銷量比2009年提升。

    目標2:品牌知名度第一。

    目標3:品牌美譽度第一。

    目標對象

    牛奶屬于大衆化消費産品,是人人可以消費的産品,因此在蒙牛牛奶的廣告運動中,我們堅決執行”無差異化營銷”,並以家庭爲傳播的突破點,以一家人的單位,覆蓋從小孩到老人所有牛奶消費人群。

    創意策略

    正如前面所分析,常規的竟爭手段,很難在短時間內産生銷售和抵抗竟爭對手。正合以奇勝, 蒙牛的奇勝在那裏,我們把整個廣告運動的核心放在了尋找奇勝上面-----花小錢辦大事。 縱觀當時的社會熱點,中國神5航天飛船無疑是其中最大的閃光點,飛船一旦發射成功中國將是繼美,俄之後第三個,亞洲第一載人登上太空的國家,這將是整個中華民族強大的象征,是綜合國力的強盛的體現,對于民族自豪感更將是極大的鼓舞,這個時候全國人民將關注這一事件,世界將關注這一事件,這將是前所爲有的宏大敘事,也更是全民集體話語權的實踐,從企業面來講, 蒙牛當時也正是整個中國企業界的明星,以超常規的速度快速的發展,對于正處在乳業行業變局浪頭的蒙牛來講,如何把握這樣一個事件,如何中有效的利用這樣一個事件,來爭奪對話語權的掌握,將關乎蒙牛品牌的提升。

    中國航天員專用牛奶是一個絕好的機會,從公益事業和新聞熱點的角度出發,一旦蒙牛跟航天飛船産生聯系,整個蒙牛品牌的知名度與美譽度也將隨著神5的升溫,而迅速得到提升。在消費者心目中樹立蒙牛正面的形象,使消費者産生” 蒙牛牛奶等于航天品質”的這樣一種強烈認同的心理效應,驅動消費者對蒙牛品牌的購買,最終實現忠誠度從其他品牌對蒙牛品牌的轉換。達到提升蒙牛銷售額的目的。

    從創意的角度來講,載人航天的成功是整個中華民族強大的象征,而航天員專用牛奶更是體質強健的保障,而牛奶本身也有”一杯牛奶強壯一個民族”的說法-----強壯便自然成爲了本次事件的連接點,在傳播概念上,考慮到事件本身的特殊意義,我們運用了”強壯中國人”這樣一種具有鼓舞民族士氣的話,在畫面上力求簡單明了,我們采用了最簡單表達強壯的手勢-----握緊拳頭,舉起右手。

    具體來講整個人關營銷活動規劃爲以下幾個階段:

    一. 神5發射成功的兩個階段:

    1. 第一階段:

    平面主題:興起你的右手,爲中國喝彩

    創意調性:大氣

    創意表現:利用航天元素和中國元素

    該階段持續時間10天左右,淡化” 蒙牛牛奶,中國航天員專用牛奶”這一商業訊息,以一種大氣的態度來與全國人民黃同歡慶這一曆史時刻。

    2. 第二階段:

    平面主題: 蒙牛牛奶一強壯中國人

    創意調性:大氣

    創意表面:利用航天元素和中國元素,促進銷售加入産品元素

    電視廣告:<<宇宙飛船發射篇>>

    創意調性:家庭感,親和

    創意表現:平面的大氣以足夠宣泄強烈的民族感情,在電視廣告上我們希望更接近牛奶的主力消費人群和消費環境,拉近與他們的距離,所以我們利用航天元素和家庭元素相結合,在傳達航天員專用牛奶的訊息的同時加入促進銷售的元素。

    該階段強化産品訊息----“蒙牛牛奶,中國航天員專用牛奶”,將中國民族的強壯和因由牛奶使人體的強壯聯系起來。

    3. 後續階段:

    電視廣告:未來希望篇

    創意調性:科技感,親和

    創意表現:在前一階段宣傳中” 蒙牛牛奶---航天員專用牛奶”的概念已深入人心,我們需要進一步闡釋蒙牛牛奶成爲中國航天員專用牛奶的理由。所以廣告片中,我們通過希望成爲強壯航天員的一個小孩爲連接點來表現蒙牛草原,工廠,工藝流程等優勢。

    1、協助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。

    2、蒙牛爲國內市場第一品牌的形象。第一品牌的含義包括:

    1)內蒙古蒙牛乳業有限公司是我國第一家令百姓放心的企業。

    2)內蒙古蒙牛乳業有限公司是我國牛奶生産規模和産量最大的企業。

    3)蒙牛牛奶在國內目前是質量是最好的。

    (二)、廣告定位:

    做策劃如此,蒙牛做市場也是如此。與普通中國企業采取“農村包圍城市”的策略不同的是,蒙牛是從一線市場做起來的。“一線插旗,二線飄紅”是蒙牛的經典市場策略之一,他們認爲,在一線市場成爲第一品牌的時候,在二線、三線市場也會成爲第一品牌。

    本土企業的思維往往囿于“農村包圍城市”的解放戰爭思維。卻忘記了戰爭和市場營銷畢竟是兩回事情,況且中心城市本身就是市場營銷中最重要的戰略地形,不搶占這些戰略地形,品牌就不會成爲主流,就注定了被邊緣化。

    娃哈哈是和蒙牛業績差不多的企業,做的也都是快速消費品,它成就的100億元業績,不會比蒙牛來的更有價值。因爲娃哈哈采取的策略也是“先易後難”的“農村包圍城市”的傳統策略,不管業績再大,它的産品還是得不到主流消費群的認同。在蒙牛成爲香港第一品牌的時候,娃哈哈卻還在爲進攻上海市場而大傷腦筋。

    市場營銷專家在很多年前就發現了品牌至上而下傳播——蒙牛稱之爲“梯度轉移”的特質,“消費領袖”一定是在中心城市而不是鄉鎮。大多數本土企業並不是不想做中心城市,原因在于兩點,一是

    不敢做,二是不會做。

    蒙牛在市場營銷上的成功,要歸功于創業初期就高瞻遠矚的戰略。北京、深圳、上海、廣州、香港,這些市場是一般的本土企業想都不敢想的高端市場,它們意味著高昂的分銷和推廣費用,也很容易讓平庸的企業産生自卑心理。

    蒙牛是那種喜歡畢其功于一役的企業。在進攻香港市場的時候,居然打破了“香港自有人造食品以來人員推廣的最高紀錄”,個做免費品嘗的導購員。這種氣概是不得不讓人佩服的。蒙牛用自己的行動證明了他們所認爲的一個觀點:如果你能做到競爭對手做不到的事,那你就是NO.1。

    蒙牛把市場營銷中的“集中優勢兵力原則”在進攻一線市場時發揮地淋漓盡致。他們既不是單純地靠地面促銷取勝,也不是單純地靠廣告轟炸取勝,而是兩者合成的立體作戰。“畢其功于一役”是一句易說難行的話,因爲這背後的隱喻是需要更多的錢,牛根生敢于在只有1000萬元募集資金的情況下打300萬元廣告,這種置之死地而後生的決心天下有幾人能有? 蒙牛在創業初期,就表現出了高于普通企業的氣概,媒體,它成功地和央視組成了聯盟;工廠,它建成了全球樣板工廠,還有國際示範工廠;市場,也是從最難打的中心城市開始進攻。這些都是以往蒙混在“中國特色”這面幌子下的普通企業所不具備的,它既運用了跨國公司的品牌戰略,又在具體戰術上體現了中國式的靈活。

    先易後難的另一面是越來越難,而先難後易的另一面是順勢而爲。蒙牛的市場操作手段,用一句圍棋術語來表達就是“高者在腹”。

    1、市場定位:

    首期重點目標市場爲北京、上海、廣州、深圳、香港五大城市,次重點市場爲南京、成

    都、武漢、沈陽等地,並以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區的銷售推廣。 2、商品定位:

    替代其它奶産品,更具優異性能的新一代奶。

    3、廣告定位:

    更方便、更高效、更適合現代生活消費習慣的飲品。

    (三)、廣告對象:

    1、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。

    2、高等幼兒園等等。

    (四)、廣告階段策略:

    廣告實施時間段:2009年1月--2009年12月

    1、前期__以營養價格訴求爲主,情感訴求爲輔,重在突出個性特點,迅速搶占市場空檔,打開知名度,創立第一品牌的先導形象。

    2、中期__在繼續進行産品訴求的基礎上,加強情感訴求的力度,有效增強産品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力,用觀念引導和情感打動相結合的方式,進一步擴大市場的占有份額。

    3、後期__強化公司企業形象的宣傳,以實力的展示推動産品的市場拓展。

    三、廣告語:

    挑戰,超越

    請到我們草原來

    來自大草原的牛奶

    一杯牛奶強壯一個民族

    每天一斤奶,強壯中國人

    自然給你更多

    自然好味道

    真我新聲代

    愛喝 愛自己

    早晚搭檔更營養

    強健神州夢想

    快樂成長好夥伴

    學習航天員 一天三杯奶

    綠色 你的心情

    酸酸甜甜就是我

    中國航天員專用牛奶

    蒙牛,只爲優質生活

    蒙牛,每一天,爲明天

    四、廣告表現

    因爲同類産品並未構成實質性的威脅,而此一時期的廣告重點在于首先給予目標消費群體産品概念,因此,我們以爲,此一時期的廣告策略重在比較,采取與間接對手進行功能比較的方式,強力訴求蒙牛産品與衆不同的品質,重點突出蒙牛的科學配方,借助這一新名稱的科學內質,創造一種高科技含量的産品概念,我們以爲,如果能通過廣告的手段使其作爲一種新一代高科技産品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦裏建立起來。

    在重點進行時的廣告訴求中將營養、價格、安全、實惠作爲其個性“買點”進行強力訴求。

    在進行功能訴求的時候,我們要堅持讓人們放心的原則。在具體訴求和告知的時候,我

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