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  • 您的位置:在點網 > 題庫 > 備戰小升初 > 房地産銷售月工作總結與計劃 正文 2017-03-22

    房地産銷售月工作總結與計劃

     

    資源類別: 備戰小升初

    更新時間: 2017-03-22

    資源屬性: 工作總結 計劃 銷售 房地産 房地産銷售經理月總結 房地産銷售月總結報告

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    篇一:房地産銷售月工作總結範文

    房地産銷售月工作總結範文

    房地産銷售月工作總結範文

    2015年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:

    >關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:

    第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

    第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。

    第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。

    >其次下面我六月份的工作進行總結:

    1、沒有完成自定的業績目標。

    2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。

    3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

    4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作産生一定的惰性甚至開小差。

    5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失。

    6、關于公司的制度沒有明確化,執行不到位。

    7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

    8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

    最後由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心裏滿是壓抑的感覺,同時也爲他們感到開心,因爲證明我們這裏是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝的聖神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。>下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:

    首先,嚴格執行公司的一切規章制度

    第二,開發更多更優質房客資源,提高業績。

    第三,堅持引進新人才,提高團隊力量爲公司未來發展培養更多精英強將。第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。第五,組織三堂以上關于房地産經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加深提高自我工作水平。其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,

    1,自制戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

    2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。3,嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行相關工作。

    4,維系及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

    6,重視網絡開發利用,達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

    2015年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而聖神。作爲公司分行主管,

    我深感自己肩負擔子有多麽重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的鬥志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,爲實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最後,預祝2015年度的銷售任務圓滿完成。

    注:

    篇二:房地産銷售工作總結與計劃

    年度工作總結及項目具體情況分析 在過去的 2011 年,經過九華國際養生公館項目組全體員

    工共同努力,最終基本完成公司下達的任務指標,在過去的四個月裏,項目經曆了從無到有,

    從少到多的客戶積累,現將 2011 年九華國際養生公館銷售部年度總結報告及項目 2012 年

    銷售計劃具體情況分析如下: 1. 年終總結(2011 年 10 月—2011 年 12 月) 1 前期完成

    銷售員上崗資格培訓 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電、來訪統計分析 4 市場

    調研工作展開。 5 進行價格制定及銷售思路剖析 6 順利完成低調開盤及房源銷售工作 7 順

    利完成公司下達銷售任務及指標。 8 項目到目前共簽訂定單 27 套。 9 各個銷售員努力工

    作,積極進取精神值得鼓勵,爲公司培養後續人才。 2. 項目截至 2012 年 2 月 25 日銷售

    情況統計及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析(區域成交比例分析) 通過前期蓄水,

    截至 2012-2-25 共接待客戶 390 組,通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域爲我們

    公館開盤前沙盤、樣板間參觀打下良好的基礎,下表統計分析日期從 2011.12.02-2012.02.25

    分析如下: 客戶來訪區域 客戶數量 成交套數 成交總量的成交比例 會議 130 5 2.02 山 散

    客 170 17 6.85 莊 接待 637 102 40.13 朋友介紹 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大

    通區 150 9 3.63 潘集區 652 39 15.73 總計 2339 248 100 備注:1.通過來訪客戶成交分

    析可以看出前期成交客戶主要來源于山莊客戶,其成交比例占近 80。 2.通過近幾天客戶接

    待及前期成交分析,各客戶源均沒有開發完畢,因此在後期宣傳中應主要以海宣爲主。 來電

    客戶分析 截至 2012-2-25 共接到客戶來電 414 組左右,其中老客戶 300 組左右,新客戶

    700 組左右,客戶主要認知途徑見下表: 來電途徑 來電數量 成交來電量 占總成交套數的

    比例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報紙 150 15

    10.2 電台廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網上 5 0 0 sp 活動(開盤活動) 125 5 3.4 dm

    單頁 100 10 6.8 總計 1000 147 100 備注: 1. 老客戶包括已經到訪二次電話客戶,因此

    成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣 3. 對此可以看出淮南主要的有效媒

    體推廣爲:報紙、dm 單頁及公交廣告。 4. 可以適當的對媒體推廣做出調整,針對項目周邊

    資源枯竭,可以適當到各個礦上進行 dm 單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的 sp 活動。 2 銷

    售套數統計 一期 二期 目錄 樓棟 總計 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數 24 48 48 42 40 44

    24 270 實際銷售套數 20 45 48 40 39 38 18 248 實際合同簽訂套數 20 43 46 40 34 37 17

    237 剩余套數 4 3 0 2 1 6 6 22備注: 從實際銷售情況來看,目前銷售率爲 91.85,實際

    簽約率爲 95.57。 針對未銷售房源,年前實行優惠政策。 從銷售統計表可以看出,後排房

    源剩余量較大,而且價格相對較高,因此可以做適當價格優惠活動。 剩余房源集中在 9、10

    及 1、2的躍層,因此價格可作適當調整。二 2011 年度九華國際養生公館項目不足與問題

    分析 在過去的幾個月裏,九華國際養生公館以極高的消化速度及消化率順利占領北京北部市

    場,這中間包含上至夏總下到置業顧問辛苦的勞動,但是在美麗的外表下,也隱藏著一些不

    足,通過一段時間觀察,總結一些不足與問題所在之處:(只針對銷售部) 證件的延後性。 廣

    告的缺失性。 山莊工作人員的觀望性。 未施工加大了銷售難度。三 2011 年度工作總結 首

    先我完成了又一次的自我突破,沒有在逆境中跌倒,沒有被困難壓倒。其次在 2011 短短四

    個月的工作中,我感受到了九華同仁的樸實和熱情現,這也激勵了我前進的動力。分析如下:

    1. 日常管理及日常維護。2. 客戶資料梳理、銷售部所有置業顧問來電、來訪客戶統計工作.3.

    日常資料包括案場衛生制度、工作分配表。4. 合同簽訂前扣圖及合同審核。5. 統計定單數

    量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。6.7. 不定時加班幫助銷售人員完成銷售工作。 總結:

    四 2011 年度工作及目標 a 2011 年度工作 針對 2011 年工作,主要從一個全新的方面起步,

    主要工作職責及未來發展方向定位分析如下: 案場管理 嚴格案場制度,強化領導力、服從

    力,明確分工。針對這一點主要制定以下策略: 公司崗位明確制度 項目經理(xxx) 策劃

    師 (xxx) 銷售部 (主管暫無) 助理:xxx 銷售員:4 名備注:1.崗位明確制度,是確立

    在發生情況下,各個級別之間的差別。 2.針對各個級別人員,嚴格按照崗位制度分工協作,

    嚴禁越級現象,特殊情況除外! 銷售部制度重申 制定人 職務 服從人員 制度名稱 備注主

    要內容 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 案場培訓制度 針對各銷售員制定專有培訓體系

    案場管理制度 嚴格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制度 嚴禁越級上報、銷售部內部

    盡量處理 xxx 銷售主管助理 全體銷售員 案場客戶接待次序制度 嚴格客戶接待次序制度

    案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛生打掃制度 保持案場幹淨、整潔 案場文件管理制

    度 嚴格保密措施及文件管理,防止文件丟失事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務 聯系方式

    分工 備注 主管助理 案場管理、協調項目組各部門及與甲方溝通等 協調銷售部事宜 置業顧問 剪報、

    公積金辦理 如特殊情況服從調劑 置業顧問 網上備案 如特殊情況服從調劑 置業顧問 衛生

    打掃監督 如特殊情況服從調劑 置業顧問 文件管理及會議記錄 如特殊情況服從調劑 協助

    策劃部制定三標推盤策略及價格體系 這一點是在我在項目一標中所沒有參與的,因此在三標

    中應當盡量以學習爲主,通過政策法規、市場調研、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標

    的價格制定中去。 市場調研及分析報告 通過近期兩會,有部分城市申請“物業稅”來看,

    明年房地産行業並不平靜,首先“9.27”事件,其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房

    地産,這樣明年的市場定位就顯的比較難,因此好的市場調研尤爲重要,現暫定每月一次市

    場調研(暫定:每月 1 日-5 日),並與 10 日前交予策劃部市場分析,及時幫助策劃部爲三

    標價格制定及調整做出努力。 培養後續人才 通過制度制定,嚴格要求各銷售員,統一培訓

    及強化式練習,讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程,熟練掌握銷售員基本知識,及銷

    售主管工作只能,爲公司後續人才培養創造條件。尋找發展契機,自我提升通過半年曆練,

    現在已經基本掌握銷售主管工作職責,在明年自我提升方面,主要包括以下幾個部分: 實踐

    經驗曆練:努力向一個銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務,借此可以學習更多的管理知識 及

    房地産專業知識,爲自己更上一個台階。 專業知識曆練:想上更高的台階,首先必須具備應

    有的知識和能力,因此在明年我會通過書籍、 報紙及網絡學習更多的專業知識來充實自己。

    思路拓展:“在其位,謀其政”,因此,在不同的高度想法及思路是不同的,作爲一個助理,

    我會 以主管的身份去思考問題,這樣才能有更大的發展前途。 成熟曆練:一個成熟穩重的

    人,給人放心的感覺,雖然我剛剛畢業 2 年,但是我一直向這方面靠 攏,去努力實現自己

    的夢想,時間改變一切。 b 2008 年度工作目標 08 年度工作目標主要包含兩個方面,一是

    項目工作目標,一是個人工作目標。因此在下面將分開具體闡述兩 個工作目標: 項目工作

    目標 前期剩余房源實現 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實現 100完成 三標蓄水

    500 組。 銷售員提成實現按月發放。 銷售員培訓強化完成 其余瑣碎事情處理 個人工作目

    標 做好本職工作。 學習房地産更高層次的管理和專業知識,充實自己 通過管理聯系自己的

    實戰經驗。 紮實自己,通過各個方面的努力,使自己達到 銷銷售主售管的部水准。:----------------------------------------------xxx xxx-------------------------------------------------------------關于 xx 營銷

    策劃機構 xx 營銷策劃機構是一家策劃、創建、更新品牌的專業公司,其主要戰略目標是解

    決您的品牌在視覺中所存在的問題。並提供全面性的品牌創建及品牌視覺管理服務,建立其

    品牌影響力,使其品牌的獨特、優越之處得以有效的表達。 宗旨: 堅持做品牌設計服務,

    爲客戶創優秀品牌。 文化: 以優秀團隊塑造 xx 文化,以 xx 營銷策劃機構文化服務品牌

    設計。 理念: 塑造您的品牌就是樹立我們自己的品牌 xx 營銷策劃機構希望爲那些願意對

    品牌付出真愛和有決心打造強勢品牌的人工作,同時視 xx 營銷策劃機構爲可信賴的合作夥

    伴。因此,xx 營銷策劃機構的工作方式中有一個鐵的原則:就是在沒有與經營決策者溝通並

    達成共識後,是決不會簽約和工作的,在 xx 營銷策劃機構我們叫“溝通創造價值”。要做我

    們就要做的最好 “品牌識別價值經營”的概念,使品牌戰略必須反映經營戰略的思想有了真

    正的落實和創新。這一新的品牌構建模式提出,使得品牌設計公司、廣告公司和企業決策者

    真正知道他們所努力創造的價值和方向到底是什麽。並在與企業的合作中,致力于將品牌價

    值經營與創造更高投資回報率的客戶體驗聯系起來。在品牌形象設計上,始終把客戶的品牌

    與價值聯系起來,最大限度滿足客戶與市場的需求,被客戶稱爲“創建性的合作夥伴”。 好

    的設計必須以正確的品牌策略爲前提,而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。

    通過對歐美爲什麽産生如此多世界強勢品牌的研究,提出了“歐美型設計是産生強勢品牌的

    關鍵”。推崇“以商標爲原點”的品牌識別設計理念,從此執著于將這一設計理念貫徹到客戶

    品牌建設當中。實踐證明,這一品牌識別設計策略,對品牌價值累積和快速建立品牌知名度

    創造了極佳的效益。篇二:房地産銷售月工作總結與計劃工作總結與計劃

    2012年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過

    年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工

    作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工

    作進行簡要的總結:

    關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:第一,總體工作業

    績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的

    距離!第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。第三,對轄區分行團隊的管理力

    度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充

    分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結:1、沒有完成自定的業績目標。2、完成了

    轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以

    及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的

    合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作産生一定的惰性甚至開小差。5、

    沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明

    確化,執行不到位。7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的

    惰性,沒有做好自己本分的工作。 最後由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心裏滿是壓抑的感覺,同

    時也爲他們感到開心,因爲證明我們這裏是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自

    己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到

    工作當中,並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝

    的聖神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。 下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:首先,第一,嚴格執行公司的一切規

    章制度。第二,開發更多更優質房客資源,提高業績。第三,堅持引進新人才,提高團隊力

    量爲公司未來發展培養更多精英強將。第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做

    到無一遺漏錯失。第五,組織三堂以上關于房地産經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加

    深提高自我工作水平。其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,1,自制

    戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已

    成功簽一租了,效果比較明顯。2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取

    七月來個量的突破。3,嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作並要求各

    經紀無條件履行相關工作。4,維系及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查

    消化。5,加強對各經紀的工作技能與心態培訓。6,重視網絡開發利用,達到經紀名下日常

    利用網絡四個以上。 2012年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而聖神。作爲公司分行主管,我深

    感自己肩負擔子有多麽重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的鬥志,飽滿的熱

    情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,爲實現我們的全年度工作銷售任務不懈

    努力。最後,預祝2012年度的銷售任務圓滿完成。

    2012-07-04篇三:房地産銷售經理工作總結及工作計劃 在不知不覺中,2013年已經過了一半,加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在

    這段時間裏,從一名置業顧問一步步晉升爲銷售經理,我不斷的學習的知識並積累了很多的

    經驗,也同時鍛煉和提高了業務能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,

    最重要的增加了一份人生的閱曆。可以說在九陽的這段時間中,收貨頗多,感觸頗多。在這

    裏,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現對目

    前的工作做以下總結。

    一、 任務完成

    今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

    二、 團隊管理方面

    1、 招聘面試方面

    自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情

    我願的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因爲自己的不重視應聘這個環節從而導致一

    部分優秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

    2、 團隊培訓工作

    沒有計劃的培訓,培訓目的的不明確,培訓前沒有系統的准備 對團隊的打造目標不夠明確比較籠統,培訓的計劃做的也比較籠統,因此在培訓工作開

    展時想到什麽就培訓什麽,感覺團隊缺少什麽就培訓什麽,有的時候很少培訓,有的時候天

    天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。 對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的准備工作。自己不

    但沒有得到鍛煉,更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓,

    導致新人學習難度增大,老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

    3、 監督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情

    做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查

    他們的來電來客,導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長

    時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

    4、 及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授

    給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時

    候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略産生這些問題的根源在那,因而重複的問題不斷

    出現,如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的産生自己卻不做總結和傳授。

    5、公司制度的執行和落實方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鍾,但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰

    款,從而導致了其它置業顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做爲一

    名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行爲視而不見

    于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行爲,因此對于我來說是一種失職行爲。

    公司最基本的管理制度自己都因爲種種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照

    制度去嚴格要求自己。

    6、 銷售一線工作出現的問題敏感性。 由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這

    方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣于領導將工作安排完事以後自己才去執

    行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

    7、 團隊之間的溝通。

    曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間後便抛向腦後,因爲

    各種原因落下了,在置業顧問提成方面因爲沒有事先溝通,向團隊說明公司的情況,導致了

    一些小的情況發展,不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我

    深刻的意識到及時的溝通是多麽的重要。、

    三、 案場管理方面的

    1、 案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程並及時的

    給予置業顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,

    常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對

    新的置業顧問談客自己都及時給予點評,並組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技

    巧。

    2、 案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客

    戶對公司的信任感和認同感。

    四、 執行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最後一刻絕不完成的想法,因此對領

    導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要

    努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間裏,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以後的日子裏

    我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力

    學習知識提高自身各方面的能力,並做出了以下工作計劃。

    1、 首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與

    共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

    2、 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方

    案。

    3、 學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出

    面試的方案,盡最大可能爲公司吸納和留住優秀人才。

    4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下

    個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡最大努力嚴格按照培訓計劃

    執行。落實項目部日常的管理制度,並嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司

    的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

    5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解並掌

    握置業顧問的心態和動態。。

    6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

    7、關于執行力不足問題,制定出關于執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一

    時間,高質量的去完成。關于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上

    班必提前20分鍾到項目部,制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家裏我一

    直都是,忠誠可靠,樂于奉獻,一切以公司利益爲出發點,忠于職守,不以權謀私,敢于管

    理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人爲

    賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然

    沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫

    和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。

    作爲一名銷售經理,想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心

    篇三:房地産銷售經理工作總結及計劃

    在不知不覺中,2013年已經過了一半,加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段

    時間裏,從一名置業顧問一步步晉升爲銷售經理,我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗,

    也同時鍛煉和提高了業務能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重

    要的增加了一份人生的閱曆。可以說在九陽的這段時間中,收貨頗多,感觸頗多。在這裏,

    非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現對目前的

    工作做以下總結。

    一、 任務完成

    今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

    二、 團隊管理方面

    1、 招聘面試方面

    自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情

    我願的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因爲自己的不重視應聘這個環節從而導致一

    部分優秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

    2、 團隊培訓工作

    沒有計劃的培訓,培訓目的的不明確,培訓前沒有系統的准備 對團隊的打造目標不夠明確比較籠統,培訓的計劃做的也比較籠統,因此在培訓工作開

    展時想到什麽就培訓什麽,感覺團隊缺少什麽就培訓什麽,有的時候很少培訓,有的時候天

    天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。 對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的准備工作。自己不

    但沒有得到鍛煉,更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓,

    導致新人學習難度增大,老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

    3、 監督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情

    做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查

    他們的來電來客,導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長

    時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

    4、 及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授

    給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時

    候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略産生這些問題的根源在那,因而重複的問題不斷

    出現,如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的産生自己卻不做總結和傳授。

    5、公司制度的執行和落實方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鍾,但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰

    款,從而導致了其它置業顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做爲一

    名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行爲視而不見

    于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行爲,因此對于我來說是一種失職行爲。

    公司最基本的管理制度自己都因爲種種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照

    制度去嚴格要求自己。

    6、 銷售一線工作出現的問題敏感性。 由于銷售一線(來自:www.cooklat.com 在點網:房地産銷售月工作總結與計劃)工作靈活多變,因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這

    方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣于領導將工作安排完事以後自己才去執

    行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

    7、 團隊之間的溝通。 曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間後便抛向腦後,因爲

    各種原因落下了,在置業顧問提成方面因爲沒有事先溝通,向團隊說明公司的情況,導致了

    一些小的情況發展,不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我

    深刻的意識到及時的溝通是多麽的重要。、

    三、 案場管理方面的

    1、 案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程並及時的

    給予置業顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,

    常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對

    新的置業顧問談客自己都及時給予點評,並組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技

    巧。

    2、 案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客

    戶對公司的信任感和認同感。

    四、 執行力方面的

    我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最後一刻絕不完成的想法,因此對領

    導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要

    努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間裏,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以後的日子裏

    我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力

    學習知識提高自身各方面的能力,並做出了以下工作計劃。

    1、 首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與

    共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

    2、 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方

    案。

    3、 學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出

    面試的方案,盡最大可能爲公司吸納和留住優秀人才。

    4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下

    個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡最大努力嚴格按照培訓計劃

    執行。落實項目部日常的管理制度,並嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司

    的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

    5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解並掌

    握置業顧問的心態和動態。。

    6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

    7、關于執行力不足問題,制定出關于執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一

    時間,高質量的去完成。關于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上

    班必提前20分鍾到項目部,制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家裏我一

    直都是,忠誠可靠,樂于奉獻,一切以公司利益爲出發點,忠于職守,不以權謀私,敢于管

    理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人爲

    賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然

    沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫

    和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。

    作爲一名銷售經理,想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

    學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來

    我充滿著期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。

    篇二:房地産銷售經理年終總結 年終總結

    年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻,心裏總有少許惆怅。轉眼間,

    到桃花源紀工作已有8個年頭,在這8年裏,我曆經著一名置業顧問到銷售經理的成長。回

    顧過去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。

    也得到了一些寶貴經驗,隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去,在2013年裏,所有的

    得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,

    既然我們預約了2014,那就總結好2013的得失,做好備戰2014的准備。。。。 一、 銷售方

    面:

    2013年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡ 總套數:429套。總金額:

    168003265元.

    普通住宅成交:套數389套,面積40194.73㎡ 金額:137245891元 實現成交均價3414.52

    元/㎡

    高端住宅成交: 套數4套, 面積1224.14㎡ 金額:8331751元 實現成交均價:6806.2

    元/㎡

    商鋪成交: 套數36套,面積2814.23㎡ 金額:22425623元 實現成交均價7968.65

    元/㎡由統計可見,1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。

    而由10月份開始,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析: 1、提高銷售

    率的正面因素: a.2013年春節前以萬泓裏1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤裏准現房迎

    合返鄉置業群體的需求,銷售情況反應良好。 b.美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化

    計劃並得以實行。這包含:*.萬萬樹活動。

    *.母親節廣場舞比賽活動。*.5月廖傑主持“全湖景無遮擋”萬泓裏12#樓開盤活動。 *.6月萬泓裏7#樓開盤,針

    對各單位進行拓客,附中教師團購。*. 暑假聚會,傅中國老師授課。7-8月淡季期間,

    推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。 *.張戴金老師現場授課活動,8月底萬泓裏湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

    2、影響業績的負面因素:

    *.頻繁開盤,在蓄卡和推房之間置業顧問的平衡、掌控能力較差,業務程度有待進步。*.國慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場份額被很大程度分流。

    這也是造成11、12月市場遇冷,我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄裏開盤,房價高過蓄客客戶心理承受範疇。 面對市場白熱化的競爭, 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,

    讓我們走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,

    可是無限制的價格戰卻無異于自殺。轉變銷售思路,統一思想,加強團隊建設,紮實做好以

    下基本功才是王道:

    1、加強銷售隊伍的目標管理*服務流程標准化 *日常工作表格化 *檢查工作規律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚

    會制度化。使銷售工作系統化和正規化,做到掌握銷售上的一切相關事務。

    2、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉鎮上門

    訪問客戶。廣開拓客渠道,做到有效行銷。 3、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,

    不斷注入置業顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水

    行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

    4、制定月可行的銷售計劃分級管理,每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理、

    主管組織增加周末活動。通過活動,幫助置業顧問消化每周來訪客戶,促進成交。

    二、按揭回款統計及分析: 2013年按揭回款金額:69494000元 建行回款:21280000

    元 農行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公積金回款:7435000元 建行、農行在其金融政策及銀行內部業務發展轉向的影響下,累計約2000萬元貸款未能

    審批發放。公積金審批緩慢,流程複雜且貸款規模受限,已積壓未發放貸款320萬。在如此

    惡劣的金融環境下,總結以往的經驗,我們要時刻保持高度警惕,關注各銀行動態。提前做

    好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。爲公司完成全年工程建設計劃給予有力的財

    務支持。

    2014年,希望所有的同仁們在今後的工作中都能掙到錢,咱們都把錢掙了,那公司的效

    益就顯而易見了!篇三:年度房地産銷售經理個人工作總結與計劃 2015年個人工作總結在不知不覺中,2015年已經過去,在這一年裏,根據公司安排我經曆了三個項目的銷售

    管理,這對我個人來講是一種成長,一份磨練、一種自我完善,同時也是一份沉甸甸的責任。

    在這一年當中經曆了太多的物是人非,經曆了每個項目具有的困難與挑戰,收獲頗多,感觸

    頗多。現就我2015年的工作做如下總結,回顧2015,展望2016。

    一、 任務完成情況

    (一)**項目銷售回款情況如下: 小結:**項目自2014年12月10日進場,截止2015年7月16日結案,共計銷售住宅

    36套,銷售額1476.4713萬元,回款額1323.6181萬元,剩余款項均交接與開發單位辦理後

    續手續,傭金結算正常。

    (二)**項目銷售回款情況如下: 小結:**項目截止2015年*月*日進場,截止2015年*月*日結案,共計銷售住宅*套,銷

    售額*萬元,回款額*萬元,傭金目前爲止尚未結算。

    (三)*項目銷售回款情況如下: 小結:**項目截止2015年*月下旬進場,截止2015年*月*日共計銷售住宅22套,銷售

    額*萬元,回款額*萬元,傭金結算正常。 總結:三個項目截止2015年*月*日合計銷售住宅*套,簽約*套,實現總銷售額*萬元,

    實現總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務相差較大,目標任務未完成。

    二、 團隊管理方面

    1、團隊招聘工作

    本年度因公司服務項目較多,銷售人員需求量大,但目前因房地産市場大環境影響,導

    致很多房地産銷售從業人員都已經放棄從事本行業而轉型,其他想從事銷售的人員對房地産

    銷售前景又不太看好,導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓

    人頭疼,但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,我們在大學校園、市中心街道發過招聘單

    子,在項目周邊貼過招聘廣告,網站發布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要

    求上,有無工作經驗均可,但要求人品一定要好,要有目標,要對自己有要求。根據公司用

    人標准,本年度大致陸續招聘銷售人員20多名,服務于各個項目。

    2、團隊培訓工作

    銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環,絕對 不能馬虎,所以公司每個項目從進場熟悉項目開始,我們就根據人員結構情況,和項目

    情況,按照計劃統一安排了一系列的培訓內容,明確培訓目的,監督檢查培訓結果,目的是

    在最短的時間內,培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業顧問。但在培訓當中也出現了一些問

    題,因爲公司本年度招聘的人員,大多都是沒有任何工作經驗的新人,每個人的性格及接受

    能力都不一樣,培訓起來比較吃力,培訓周期也被拉長,同時由于銷售人員流動性太大,導

    致用在培訓上的精力太多,培訓在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常

    進行。所以後期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,還要重點加強公司員

    工的歸屬感,樹立公司企業文化。培訓工作讓老員工也參與進來,讓老員工積極的去帶新員

    工成長。同時對培訓要有一個長期統籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進行區別培訓,

    增加機會試培訓,讓他們感覺每天都能學到東西,讓公司和員工共同成長。

    3、監督、督促執行工作很多時候執行力好不好,完全取決于後期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了,

    由于各種原因,沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所

    以在2016年一定要改正,做到,有計劃,有安排,有監督,有回饋,形成一個封閉的環節,

    增強團隊執行力。

    4、及時總結與學習工作

    作爲一線的管理人員一定要具有很強的解決複雜問題的能力,隨 機應變的能力,超強的總結問題的能力,這樣才能避免重複犯錯。 同時將總結的經驗傳

    授給大家,制造濃厚的學習氛圍,幫助大家每天進步,當遇到問題客戶的時候,不但要想盡

    一切辦法給予解決,同時要找到問題的根源在哪,將問題在前期就解決掉,避免重複問題一

    再的産生。

    三、案場管理方面

    1、案場談客監督及方向把控因爲項目大多爲新人,所以要求上崗後實行一帶一搭檔制接待客戶,同時銷售主管與銷

    售經理在案場隨時觀察,監督置業顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,同時在案場巡視,

    當問題客戶出現的時候,想辦法及時給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶的流失。 尤

    其對個別接受程度較慢的置業顧問,在接待完客戶後,第一時間給予指導,幫助其盡快成長,

    從而提高了置業顧問的成交率。並安排新人在老人談客戶時,進行旁聽,來盡快的提高新人

    的談客水平。

    2、案場氛圍的制造

    在案場及時的給予置業顧問的談客進行指導,或幫助必定。同時提示或組織其它置業顧

    問給予適當的造勢來創造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。

    3、案場客戶問題處理當出現問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對項

    目的認同感及多公司的信任感。

    4、案場行爲紀律,衛生、服務 每個項目都制定了相應的規章制度,對違紀行爲給予一定數量的處罰制度,保證團隊有

    章可循。服務方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛生方面實行區域負責制,並安排特定

    大掃除日,所有銷售人員全部參加打掃衛生,讓每個人養成保持衛生整潔的好習慣。

    四、與開發商的配合方面在與開發商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識

    一定要強,所以與開發商多溝通,多彙報,互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢。用

    甲方意識處理一切事宜,也得到了各項目開發單位的認可。 2016年個人工作計劃在公司工作的這段時間裏,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以後的日子裏

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